Jdi za svými sny – překonej strach, obavy z konkurence i nízké ceny

V prvním článku roku 2022 mám silnou potřebu předat vám jednu důležitou myšlenku.

NENECHTE STRACH, ABY VÁS OVLÁDAL.

Věřte si, překonávejte překážky a jděte si za svými sny.

V tomto článku se zamyslíme nad tím, proč je tak důležitá seberůvěra, nad přijímáním peněz a proč bychom měli pečovat o svůj plamínek radosti. Najdete tady také můj názor na konkurenci, jak přistupuji ke změně cen za focení a ve finále fotku, kterou vnímám jako nejvydařenější z celého roku 2021.

CESTA K VYHOŘENÍ

Nedávno mi napsala fotografka Petra:

Podobných zpráv, telefonátů a rozhovorů jsem za loňský rok vedla desítky a přiznám se, že se z toho cítím strašně smutně. Proč se necháváme tolik ovládat strachem?

Mám pro podobné pochyby absolutní pochopení (sama jsem si tím kdysi prošla) a vím, jak je to těžké. Vím, že nechceme nikoho naštvat/urazit a je pro nás důležité, abychom ceny (i další procesy) měli správně nastavené. Co ale znamená správně? Znamená to, aby všichni kolem nás byli spokojení?

Pokud si přejeme focením vydělávat, tak jsme podnikatelé. Podnikatel se nemůže přehnaně ohlížet na ostatní, protože pak naše podnikání nepřežije.

Nikdy byste neměli dovolit, aby ostatní nastavovali pravidla vašeho podnikání – laici do toho vůbec nevidí a konkurence zase přemýšlí úplně jinak (nejste to vy). Ceny, pracovní postupy nebo komunikaci s klienty musíte řídit na základě strategie, vkladů, výdajů, investovaného času atd., rozhodně ne podle myšlenek ostatních.

Musíte být sebevědomí, pracovat na své podnikatelské cestě a věřit, že to dokážete. Pokud o sobě budete dlouhodobě pochybovat nebo fotit za směšné peníze, povede to k jediné věci – VYHOŘÍTE.

Musíte vždycky myslet hlavně na sebe (a nemyslím to nijak sobecky). Znáte větu: „Spokojená matky, spokojené dítě.“ nebo se také říká: „Nejdříve nasaďte záchranou masku sobě a teprve pak dalším lidem.“ ? I ve svém podnikání musíte myslet předně na sebe, jinak váš foto byznys nemá šanci na přežití.

Jak můžeme dělat něco s absolutním nasazením a nadšením, když:

???

PEČUJTE O SVŮJ PLAMÍNEK

Všichni jsme začali fotit pro stejný důvod – FOCENÍ NÁS BAVÍ. Toužíme dělat práci, kterou milujeme. Myslete neustále na svůj plamínek radosti, který jste zapálili při startu svého focení. Přeci o něj nechcete přijít – přijít o tu vášeň a radost, že ne? Pečujte o něj, jako by to byl váš největší poklad! Vaše dítě. A hlavně nikdy nenechte nikoho (ani sebe) váš plamínek sfouknout.

NAUČIT SE FOTIT NENÍ VŠECHNO

Teď vám něco prozradím. Všechny ty zmíněné problémy (nedůvěra, nízké ceny, koukání na konkurenci…) nesouvisí absolutně s focením. Uvědomujete si to? Tohle všechno je o pozitivní psychice, úctě sám k sobě, nepodceňování se, překonávání překážek a strachů…

Ke každému podnikání překážky patří, to je úplně normální. Překážky jsou naopak strašně důležité – díky jejich překonávání se posouváme. Pozitivní zkušenost je možná příjemná, ale jinak je k ničemu. To překážky, nepříjemnosti a chyby vás něčemu naučí a posunou. Porvěte se s překážkami a překonávejte je nejsebevědoměji, jak jen to jde!

OSOBNÍ ROZVOJ – JAK NÁM MŮŽE POMOCI

Pojďme se vzdělávat a soustředit nejen na nastavení foťáku. Já osobní rozvoj miluji! Zbožňuji knihy na toto téma nebo podcasty, které mi neustále hrají na cestách autem nebo při vaření. A vidím, jak mě vždy nakopnou a zahřejí u srdce. To díky nim mám hned větší motivaci promyslet nové strategie do svého podnikání, jako foto nápady s dcerou, lákavější popisky v ceníku, ukládání foto inspirace, příprava na foto kurzy, úprava webu či SEO atd..

Níže najdete tipy na moje oblíbence.

TIPY

Máte i vy něco svého oblíbeného? Přihoďte tip do komentáře, budu ráda 😊

CENOTVORBA

Na tohle téma bychom mohli mluvit hodiny a hodiny, takže tady je jen ta nejzákladnější myšlenka.

Moc všem doporučuji v první řadě zbavit se zcela pocitu, že říkat si za svoji práci peníze (navíc, když mě moje práce baví), je něco špatného. Tenhle nesmysl má ve svém podvědomí tolik lidí… Říkat si o peníze za svoji práci je přece absolutně v pořádku. I kdybych si nyní určila, že chci za jedno hodinové focení 50 000 Kč, je to jen moje věc. Pokud se to klientovi nelíbí, chodit ke mně přeci nemusí, no ne?

Co se nejhoršího může stát, když zdražíte? Nebudete mít tolik klientů. Nic víc – není to konec světa. Kdykoliv můžete cenu snížit (nebo to uchopit zajímavě a vyhlásit akční cenu), je to jen vaše podnikání. V praxi to ovšem bývá spíš tak, že méně klientů je výhodná věc – raději budu fotit 10 lidí za 10 000,- než 100 lidí za 1000,- . Finanční výsledek je pro mě stejný. Jakou cestu byste zvolili vy?

POSTOJ K PENĚZŮM

Musíte věřit, že vaše práce má takovou hodnotu, jakou si zaslouží. Je tedy jasné, že pokud sama nevěřím tomu, že moje práce má hodnotu 50 000,- , tak ji neprodám. Kdybych ale věřila, že jsem profík a že vykonám báječnou práci, že je ještě 50 000 Kč málo a klienti mi budou líbat ruce, určitě bych ji prodala. Je to logický, že jo? Prostě nastavím podle mě adekvátní cenu, kterou si zasloužím.

Co když si ale ještě nevěřím a neumím finanční situaci zdravě vyhodnotit? Co když nevěřím ani tomu, že moje práce má hodnotu 500 Kč / 10 fotek ?

Narážím na problém, který si nechceme přiznat – problém ve zbytečném podceňování se (zase jsme u té sebedůvěry). Je potřeba se zamyslet, jestli přemýšlím o své práci zdravě a neovlivňuje mě přehnaný strach. Opravdu věříte v to, že je adekvátní brát si 500,- / 10 fotek? Vždyť z logiky věci je to nesmysl! Spočítejte si svůj čas a alespoň základní náklady (foťák, notebook, rekvizity…). Svůj čas spočítejte správně – zahrňte i veškerou komunikaci na emailu či po telefonu, dopravu, samotné focení, editaci, ale také práci s tiskem nebo úklid ateliéru. Ve zkratce – 500 Kč za ten čas je prostě nesmysl.

JAK ZDRAVĚ PŘEMÝŠLET O SVÉ PRÁCI A O CENÁCH

Dalším zajímavým tématem je, jak přemýšlíte o penězích. Jak peníze vnímáte? Máte v sobě zakořeněný postoj k penězům vašich rodičů? Jak je oni vnímali a jak s nimi zacházeli, když jste byli malí? Máte v sobě obavy, že peníze mít nebudete nebo věříte, že peníze k vám budou s lehkostí připlouvat? To, v co věříme, to přitahujeme a i peníze můžete do svého života přitáhnout. Na toto téma existuje spoustu meditací či očistných afirmací.

KONKURENCE VE FOTOGRAFII

Konkurenci budete mít vždycky. Měli byste pracovat na tom, abyste ji vnímali jako inspiraci než něco, čeho se obáváte a frustrujete se z toho. Vy přeci nemusíte fotit za podobné ceny, jako fotí paní ze stejného města. A nemusíte mít ani systém tak zvaných balíčku – mini, standard, gold. Klidně si to můžete uchopit podle sebe a vymyslet to jinak – ne jinak jen proto, aby jste se odlišili, ale tak, jak vám to skutečně vyhovuje. A pokud vám foto balíčky vyhovují, je to v pohodě, klidně to tak nastavte. Vnímejte svoje vnitřní pocity – co vám ne/vyhovuje?

Pravidla hry by neměla určovat vaše konkurence, ale vy! Jasně, je fajn se u někoho inspirovat, jak to dělá… Vyzkoušejte si různé varianty v praxi a upravujte si své procesy podle sebe – ceny, balíčky, odevzdávky fotek.

Například:

Stejně tak nemusíte vlastnit ateliér, ale můžete fotit u klientů doma nebo si ateliér pronajímat od někoho jiného. Fotky můžete upravovat s retuší nebo taky úplně bez a sázet na přirozenost… Dělejte to hlavně tak, aby vám to vyhovovalo.

Zkrátka nemusíte se ničím zajetým řídit. Rozumíte, co tím chci říct?

JÁ, MOJE PRÁCE A PROCESY

Člověk se neustále vyvíjí a i já během těch let změnila mraky věcí. To, co mi dříve vyhovovalo, dnes už dělat za žádnou cenu nechci. Každoročně zvyšuji ceny a také neustále (klidně v průběhu roku) měním své procesy. Dříve jsem se toho bála, protože: „Co tomu asi lidi řeknou?“. No a víte co? Lidi na to nikdy neřekli nic… nikdo zas tak přehnaně neřeší vás a vaši práci, ani to, jakou formou jim fotky předáte, nebo že jste od posledně zdražili. A kdyby se našel někdo, komu moje procesy/ceny/práce nevyhovuje, tak ať jde radši jinam. Já chci takové klienty, kteří mi rozumí a jsou se mnou na jedné vlně.

Po letech jsem úplně zrušila ateliér, změnila žánr (už nefotím rodinky/těhulky/miminka, ale spíš svatby, zajímavé projekty + moji rodinu a kamarády), najela na nový systém úprav fotek (jsem mnohem rychlejší, což mi vyhovuje), fotky klientům vybírám většinou já (podle typu klienta/focení) a hlavně si snažím fotit čas od času zajímavé nápady, jen tak pro sebe.

Vím, že byste na to mohli říct: „Já ale nemůžu klientům fotky vybírat, oni mi to často reklamovali…“ nebo byste mohli vytknout mnoho další pro vás nefunkčních věcí. Je to tak – máte pravdu! Proto každý musíme přijít na to, co nám funguje a nemusíte mít obavy, jestli je to správné nebo jestli se to takhle dělá běžně.

Tak jak porostete, budou se vyvíjet i vaše názory a budete objevovat, co vám ne/funguje, co vás ne/baví. Vnímejte to, naslouchejte si a poslechněte ty vnitřní hlasy, které křičí po změně.

MOJE NEJPOVEDENĚJŠÍ FOTKA ROKU 2021

Slunečnicová je jedna z mých TOP (alespoň já to tak vnímám). Jsem z ní sama nadšená, cítím v ní něco hlubšího a měla skvělé ohlasy.

Připadá vám, že by v té fotce bylo něco, co je aktuálně trendy nebo je to běžné? Řekla bych, že vůbec… Isabelce jsem navlíkla jen moje triko, co jsem v tu chvíli měla na sobě – žádné pletené, béžové šatičky ani nic jinak dokonalého. Focení jsem neplánovala nijak extra dopředu, nebylo ideální světlo, prostě celkově nic extra. Prostředí mě také napadlo úplně náhodou, jelikož kolem těchto slunečnic jsem jezdila k mámě. Bylo to dost o náhodě – prostě zkouším a zkouším. Někdy to vyjde, jindy zase ne.

Zkoušejte nové nápady i vy 😉. Zkuste něco nevšedního – nemusíte fotit jen při západu slunce, se světýlky nebo tématickou naaranžovanou narozeninovou fotku… Přemýšlejte o tom, jaký žánr je vám blízký, co byste si chtěli vyzkoušejte a dodejte tomu hravost. A hlavně – věřte si!

Přeju vám, ať v roce 2022 najdete své já (nejen) ve fotce. Přeju vám spoustu silného odhodlání, originálních nápadů a báječných lidí kolem vás. Držte se, moc vám fandím a vím, že když budete sami sobě naslouchat a vytrváte, tak to dotáhnete tak daleko, jak se vám o tom ani nesnilo.

Mějte se fajn,