Jak se odlišit jako fotograf v moři konkurence díky správně nastavené službě

Pokud fotíš – a speciálně tehdy, pokud ještě nemáš stálé klienty, kteří se k tobě vracejí – možná cítíš tlak. Konkurence na českém trhu je obrovská. A jak se zvyšuje počet fotografů, zvyšuje se i tlak na cenu a „zajetý standard“.

Na trhu je běžná nabídka: zhruba 60 minut focení, 15 upravených fotek za 3000 korun. Skoro můžeme mít strach vybočit – a tak sázíme na stejný balíček a děláme to raději podobně jako má konkurence.

Ale není to škoda?

Není škoda dělat to stejně jako ostatní, i když to vlastně nemám vůbec propočítané? A třeba by mi to dávalo smysl trochu jinak. Co když je moje cílovka – nebo moje vysněná cílovka – jiná? Chci se hodně specializovat na něco konkrétního a tím pádem bych tomu měla službu uzpůsobit, no ne?

Pojďme se odlišit. Nebuďme jako 90 % trhu. Buďme jedineční.
Sázejme na naše vlastní kvality a věřme v naši jedinečnost.

Pojďme se pobavit o tom,
jak svoji službu přetvořit 🎯

Co kdybychom vytvořili nabídku, která bude opravdu šitá na míru – nám jako fotografům, ale i našim zákazníkům? Ne něco univerzálního. Ale něco, co bude vycházet z našich silných stránek a zároveň mluvit jazykem naší cílovky.

Tohle je mimochodem téma, které otevírám také kvůli svému webináři 3kroková strategie, jak získávat více klientů pro fotografy, protože i tam se této oblasti věnujeme. Správně nastavená a přitom sexy nabídka (foto služba) je jeden ze tří pilířů v mé strategii, díky které lze získat klienty tou nejefektivnější cestou.

>> Pokud tě to zajímá a chceš se dozvědět všechny 3 kroky strategie, na kterou sází ti největší hráči z celého světa, podívej se na webinář tady: 3kroková strategie jak získávat klienty pro fotografy ( 32 min – videotrénink) >>

Má vůbec smysl něco „vymýšlet“?

V naší komunitě jsem otevřela téma originality nabídky a přišlo hodně reakcí, které se dají shrnout asi takto:

„Lidi chtějí jistoty. Auto, děti, psa. A k tomu klasickou nabídku. 15 fotek, za tři tisíce. Bez komplikací.“

A víš co? Část pravdy na tom je. Ne každý klient touží po speciálním zážitku. Někdo chce „jen“ rychlé a jednoduché focení.

Ale! Právě proto, že většina trhu nabízí to samé, může být originální služba přesně to, co tě odlišit pomůže. Nemusí to být cesta pro každého, ale může to být tvůj marketingový nástroj, jak oslovit novou cílovku.

Jak napsala v komentáři Barbora:

⭐️ 7 nápadů,
jak se odlišit od ostatních fotografů

Tyto tipy nejsou univerzální recepty. Nejsou ani plně ověřené. Jsou to nápady, které jsem viděla fungovat u jiných – jak v zahraničí, tak u nás. Vem si z nich to, co sedí tobě:

1. Zážitek místo focení

Nejen Jana Pechlatová, ale i další fotografové sází na zážitkové focení, kde se nejprve se zákazníkem povídá, poznává jeho příběh a až pak se fotí. Vše probíhá v klidné atmosféře a zážitek převyšuje samotný výstup. 

Inspirace: https://www.photography-pechlatova.com

2. Tematické balíčky s příběhem

Například: „Zamilovaný piknik“, „Podzimní boudoir s vínem a svíčkami“ nebo „Retro městské focení“. Všechny balíčky mají styl, jasný koncept, styling, atmosféru.

Inspirace: https://www.aleweddings.com/2025-2026-packages

3. Kompletní péče: vizážistka + styling + studio + tisk

Nabídni klientce celek: profesionální make-up, konzultaci outfitu, možnost zapůjčky šatů a jako výsledek nejen fotky, ale i vytištěné produkty (fotokniha, obrazy, tisky). Pro některé cílovky (např. ženy 30+) je tohle klíčové.

4. Expresní služba – hotové fotky hned

U velice úspěšné fotografky jsem slyšela nabídku, jak po focení se zákaznicí (a kafíčkem a zákuskem) hned sedla k počítači, společně vybraly fotky a ona je rovnou upravila a odevzdala. Zákaznice odešla s hotovým výsledkem. Pro někoho naprosto wow zážitek!

(Na tohle můžeš reagovat, že bys to nedal/a – trvalo by to dlouho… nechtěla bys ji před klientkou retušovat atd.. Jasně – není to pro každého!)

5. Personalizace podle lokality nebo zážitku

Dominika Dostálová fotí v Krušných horách, kde klienty bere na místa, která znají jen místní. Nabízí focení spojené s výkladem, tipem na kavárnu nebo pramen. Lidi se k ní nevrací jen pro fotky – ale pro zážitek.

Hana Stehlíková doporučuje zase klientům, aby si udělali výlet na jižní Moravu, zašli na ochutnávku vína do sklípku a spojili to s jejím focení. Klienti za ní jezdí z celé ČR.

6. Zážitek na klíč: fotografický maraton

Jitka Červenková navrhla maratonové focení přes noc. S klientkou, spacákem, termoskou. Je to šílené? Možná. Ale je to jiné? 100 %.

7. Pomalý, hluboký, lidský přístup

V dnešní době „rychlého konzumu“ může být tvým trumfem pomalost. Čas. Péče. Povídání. Důvod, proč si klienti zapamatují nejen fotky, ale hlavně tebe.

Závěr:
Chce to testovat, ne generalizovat!

Neexistuje jediná správná cesta. Pokud se ti daří s klasickým balíčkem a máš plný diář, je to naprosto v pořádku. Ale pokud cítíš, že se potřebuješ nějak odlišit, zaujmout a nabídnout něco navíc – zkus to. Fungovat to taky může tehdy, pokud se chceš správně nacítit na svoji konkrétní cílovou skupinu a nabídnout jim něco na míru.

Třeba to prvně nebude fungovat… chce to zkoušet, testovat a vyhodnocovat.

V nejhorším zjistíš, že o to zájem není… V tom lepším… objevíš nový styl práce, který ti bude dělat radost. A to stojí za to. 😉

Lenka